Assistenza costante alla negoziazione

La nostra assistenza costate all’interno di un processo di Compravendita

Il mercato delle strutture alberghiere e ricettive in Italia sta attraversando una fase di rinascita post-Covid, grazie all'aumento della presenza di operatori e investitori sia nazionali che internazionali. L'Italia è ora considerata un mercato particolarmente interessante, soprattutto nelle città turistiche.

Molti imprenditori del settore alberghiero si trovano di fronte a sfide significative, che vanno dal ricambio generazionale alla necessità di importanti investimenti per rinnovare e/o ristrutturare i loro alberghi. Questa esigenza è particolarmente evidente in seguito a processi di ristrutturazione orientati verso pratiche più sostenibili, come quelle Green o Eco-Friendly.

Questo contesto implica un aumento delle attività di compravendita di strutture alberghiere, con un'accentuata qualificazione delle stesse. In molti casi, il processo è gestito direttamente dal titolare (proprietario o gestore), che potrebbe non sempre possedere le competenze tecniche, giuridiche, fiscali e commerciali necessarie. Altre volte, il compito viene affidato a studi professionali legali, fiscali o immobiliari, i quali, pur vantando competenze importanti, potrebbero non coprire in modo completo le esigenze specifiche del settore alberghiero.

È in questo scenario che si prospetta un aumento della richiesta di supporto da parte di società e consulenti specializzati nel settore alberghiero, in grado di offrire una visione integrata e approfondita per guidare le operazioni di compravendita in modo efficace e competente.

Come articoliamo le fasi del processo di compravendita

Conoscenza diretta del Cliente: Iniziamo il processo acquisendo una comprensione approfondita dei motivi alla base dell'iniziativa del cliente, delle sue aspettative e procediamo alla firma del nostro incarico. Durante questa fase, stabiliamo i compensi, i tempi e le modalità di collaborazione.
Presentazione della Struttura: Successivamente, a seguito di una possibile visita in loco (ove praticabile e conveniente), elaboriamo una presentazione dettagliata della struttura, evidenziando le caratteristiche dell'albergo/hotel e della sua posizione.
Ricerca e Contatto dei Potenziali Acquirenti: Facendo leva sulle specifiche richieste del cliente, procediamo alla ricerca e al contatto di potenziali acquirenti all'interno del nostro database che meglio corrispondano ai criteri stabiliti.
Avvio della Trattativa: Questa fase segna l'inizio della trattativa vera e propria, durante la quale ci impegniamo a essere costantemente al fianco delle parti coinvolte. Il nostro obiettivo è guidare attraverso il processo e facilitare la chiusura dell'affare.

Perché scegliere la nostra assistenza alla Negoziazione:

Specializzazione Settoriale: La nostra squadra è composta da professionisti con una profonda conoscenza del settore alberghiero, garantendo una comprensione precisa delle dinamiche di mercato.
Approccio Personalizzato: Ogni transazione è unica, e il nostro approccio riflette questa individualità. Personalizziamo la nostra assistenza per soddisfare le tue esigenze specifiche.
Trasparenza e Comunicazione: Manteniamo un dialogo aperto e trasparente con i nostri clienti durante tutto il processo di negoziazione. Vogliamo che il Cliente sia sempre informato e coinvolto nelle decisioni chiave.

Riteniamo che Tutti questi elementi aiutino a determinare il più probabile valore di mercato dell'albergo/hotel o dell'attività alberghiera fornendo una valutazione completa e accurata che tenga conto di tutti i fattori rilevanti.